紹介記事:新しい営業支援ツールを世界に広めるプロジェクト(株式会社マツリカ)

紹介記事:新しい営業支援ツールを世界に広めるプロジェクト(株式会社マツリカ)

株式会社マツリカが2015年10月にβ版をローンチした営業支援ツール「Senses」の営業・企画全般に取り組むことのできるプロジェクトです。「Senses」は従来のSFAとは一線を画し、営業活動に人工知能を掛け合わせることによって、営業組織のパフォーマンスを劇的に改善する注目のプロダクトです。このプロダクトをどのように展開していくか、ニーズをふまえてどんな機能を拡張していくか・・・議論し、アイディアを出し、検証するというプロセスを繰り返し、ゼロからイチを生み出す瞬間に参画することができるエキサイティングなプロジェクトです。

株式会社マツリカの紹介


会議2次世代型営業支援ツール「Senses」

株式会社マツリカは、2015年10月1日に営業支援ツール「Sense」のβ版をローンチしました。 「Senses」は、全ての営業組織が、より効率的に、より創造的に営業活動を行うためのプラットフォームです。 多くの営業組織において、営業担当者個人のノウハウは断片的に蓄積されています。例えば、ある企業に対して新しいサービスを提案するとき、どのような部門にアプローチするか、どのような切り口で提案するか・・・といった判断の多くは、営業担当者個人の裁量にゆだねられています。営業担当者の知識や経験によって結果が大きく変わってしまうということは往々にして起こります。もし、組織内に同じような案件で成功した事例・失敗した事例を持っている担当者がいたら、その経験をスムーズに共有することができたら、営業のパフォーマンスを劇的に改善することができるかもしれません。 「Senses」は人工知能を用いたシステムの力によって属人的な要素を排除し、組織知能を向上させます。個別の営業案件を記録していくことで、「Senses」内の企業データベースと連携がとられ、過去に似たような案件に対応したときの事例が確認でき、推奨される営業方法などが人工知能を通じて提案されるという仕組みです。「Senses」を利用することで、組織としての営業力が高まり、一人ひとりの営業パーソンの営業活動を精度の高いものに変革していくのです。

世界を祭り化する

株式会社マツリカは、「世界を祭り化する」というミッションを掲げています。”祭り化”とは、「人々が夢中になり、充実感や達成感に満ち満ちた」状態を指しています。 学生時代、部活や文化祭など、夢中になっている瞬間の楽しさや、そこから放出されるエネルギーを体験したことがある人は、たくさんいるはずです。ところが、社会人になるとそのような「夢中になれる瞬間」はなかなか訪れなくなってしまいます。株式会社マツリカは、テクノロジーと人を掛け合わせることによって、そのような瞬間(=”祭り化”した時間)を生み出していくことに取り組んでいます。
ふとした気付きが何気ない毎日に彩りを与える。 継がれた知恵が物事の深みに迫らせる。 思わぬ出会いが新たな一歩を後押しする。 そんな「ありふれた日常が非日常に変わる瞬間」や 「目の前のことに夢中になる瞬間」を数多く生み出していきたい。 (株式会社マツリカ ホームページより)

全員が当事者意識を持った組織

株式会社マツリカは、有名スタートアップ、大手コンサルティングファームなどで数々の事業立ち上げ・運営やプロジェクト主導を行ってきた豊富な経験を持つ創業メンバーと、高い技術力を持ったエンジニアが中心メンバーとなっています。そして、自由な社風のもとで、立場や職種に関わらず、全員が高い当事者意識を持って発言を行う文化があります。 また、「世界を祭り化する」というミッションを掲げる中で、自分達自身も「祭り化」している状態を常に意識し目の前のことに夢中になっていることも、全員が当事者意識を持つことの要因に繋がっています。 「Senses」はまだβ版が公開されたばかりのサービスですが、2016年4月の正式なローンチを目指し、機能拡張・営業活動の強化など、急速な進化をつづけています。

どんなプロジェクトか?


合宿2世に出たばかりのプロダクトである「Sense」の、営業戦略全般を担い、その一方でクライアントからのニーズを反映しながらサービス設計に携わる・・・まさにベンチャー企業ならではのプロジェクトです。β版のプロダクトを携えて営業活動を展開し、サービスのクオリティを高め、2016年4月の正式版ローンチの瞬間まで「夢中になれる瞬間」を体感してください。

業務内容

「Sense」の営業戦略構築と実際の営業活動 クライアントニーズに基づくサービス・機能の企画立案

スケジュール

1か月目 社内研修、営業戦略の構築・営業活動
2か月目~6か月目 営業活動 サービス・機能の企画立案 正式版ローンチに向けた戦略構築と実行

このプロジェクトに適した企業・人材


新規事業の開発を担える人材を育成したい企業 事業・サービスをゼロから立ち上げる経験をしたい、営業・企画系の方

どんな経験やスキルが得られるか?


ゼロからイチを生み出す経験

「Sense」は、生まれたばかりのサービスです。一方で、最先端のテクノロジーを駆使して作り上げられた高品質なプロダクトです。まだ世に出ていない、しかし確実なプロダクトを、どのようにして広めていくか。会社の看板や実績ではなく、純粋に自らの力で道を切り拓いていくしかありません。そして、圧倒的なスピード感をもって開発・意思決定・実行を繰り返していかなければなりません。 そのようなスピード感の中で、ゼロからイチが生み出され、成長していく瞬間に立ち会える経験は何物にも代えがたいものとなるはずです。

営業活動におけるテクノロジーの可能性を知る

営業活動は、どうしても属人的な要素から切り離されませんでした。高額なSFA(セールスフォースオートメーション)を導入して、管理の強化を図るなどの取り組みを行っている企業は多く存在します。しかし、情報が入力されず、機能していないという実情も散見されます。これは、管理のためのツールだからだと株式会社マツリカは考えています。「Sense」は、情報を入力する営業個人に対して具体的に価値を持たせることで、この課題を解決します。具体的には、人工知能というエッセンスを加えることによって、入力されたデータが自分の営業活動を支援してくれる、仲間の役に立つ・・・という新しい価値があるのです。営業という属人的な行為にテクノロジーを掛け合わせることで、組織の情報共有力を劇的に変化させる。そんな現場に、立ち会うことができます。

起業家と議論を繰り返してアイディアを膨らませる

何か完成された製品が売れたのか、売れなかったのか・・・という話ではなく、ニーズを持ち帰り、どうあるべきかを議論し、アイディアを出し、また提案する。その繰り返しの中で製品そのものを作り上げていく。新しい事業を生み出すプロセスに、共同代表の黒佐氏とともに取り組んでいただきます。同氏は、株式会社ユーザベースにて営業・マーケティング等の主要部門を統括してきた豊富な経験をお持ちです。起業家の熱い思いに直接触れながら、事業に取り組む時間は、多くの刺激を与えてくれることでしょう。

会社概要


企業名 株式会社マツリカ 公式サイト
代表取締役共同経営者 黒佐 英司 飯作 供史
本社所在地 東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエア 10F
事業内容 営業支援プラットフォームSenseの開発・運営 営業活動におけるコンサルティング業務 その他インターネットインフラ事業の開発・運営
設立 2015年4月
資本金 非公開
従業員数 12名

募集要項


プロジェクト名  2015年10月にローンチした新しい営業支援ツールを世界に広めるプロジェクト
レンタル期間 6カ月~
勤務地 本社
業務内容  「Sense」の営業戦略構築と実際の営業活動 クライアントニーズに基づくサービス・機能の企画立案
必要スキル B2B領域における営業・企画の経験
歓迎スキル 新規事業の立ち上げ経験 プロジェクトマネージメント経験

お問い合わせ


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